Dein Alleinstellungsmerkmal ist deine Persönlichkeit! Sie unterscheidet dich von der Konkurrenz. Das macht es für andere unmöglich, irgendetwas von deiner Arbeitsweise zu kopieren! Natürlich ist eine gezielte Kommunikation wichtig, damit man sich im entscheidenden Moment an dich erinnert. Aber um überhaupt eine Chance zu haben, brauchst du definitiv kein weltweit einmaliges Angebot.

 

Keine Angst vor großen Unternehmen!

Als kleines Unternehmen hat man oft das Gefühl, neben den großen Konkurrenten unterzugehen. Du kannst aber mit einem kleinen Team, einem wertvollen Netzwerk und deinen persönlichen Einsatz durchaus mithalten! Der Schlüssel ist dein Netzwerk. Durch den Austausch mit anderen Menschen, die dieselben Ziele verfolgen wie du, kannst auch du erfolgreich dein Geschäft vorantreiben.

Was ist dein Alleinstellungsmerkmal? 

Dein Alleinstellungsmerkmal hilft dir, dich von der Masse abzuheben und erfolgreich zu sein. Sogar als Einzelperson hast du sehr gute Chancen gegen große Unternehmen. Dafür muss aber dein Alleinstellungsmerkmal klar und stimmig sein. Auch wenn du als Selbstständiger vielleicht mehrere Nachteile hast, kann deine Nahbarkeit zu deinem Vorteil werden. Deine Persönlichkeit und deine Werte sind es, die dein Unternehmen einzigartig machen.

Als Selbstständiger gibt deine Persönlichkeit den Ton für den Erfolg an. Ein passendes Netzwerk ist fundamental. Dein Alleinstellungsmerkmal sollte klar und prägnant sein, damit die Leute wissen, was DICH von allen anderen da draußen unterscheidet.

Hinter der Marke stehen Menschen

Der Soloselbstständige ist untrennbar mit seiner Marke verbunden, da er derjenige ist, der hinter ihr steht. Menschen spielen immer eine Rolle in der Vermarktung, deshalb sind Influencer so erfolgreich! Jeder von uns sucht nach Orientierung, wir suchen nach Empfehlungen für Produkte oder Dienstleistungen, aber auch nach Menschlichkeit.

Und wie kommst du jetzt dahin, deine Kunden mit deinem Alleinstellungsmerkmal anzusprechen? Das ist gar nicht so schwer. Deine Werte sind dein Verkaufsargument. Du musst wissen, was sie wirklich bedeuten und wie du sie am besten in die Praxis umsetzt. Passe die Besonderheiten deiner Produkte oder Dienstleistungen an deine Werte an. Du brauchst dafür auch kein Millionen-Marketingbudget zu haben, um Kunden zu gewinnen.

Personen kann man nicht vergleichen

Wenn es viele Angebote gibt, stehen die Kunden vor der Wahl. Sie vergleichen nicht mehr nur die Preise, sondern schauen etwas tiefer. Wer steht hinter der Marke? Stimmen die Werte mit dem, was sie vertreten, überein? Du siehst also, dass die Person hinter der Marke einzigartig sein sollte!

Deine Persönlichkeit macht den Unterschied

Um ein starkes Alleinstellungsmerkmal zu schaffen, muss man seine Persönlichkeit zu erkennen geben. Verwende sie als integralen Bestandteil aller Texte. Das gilt nicht nur für die „Über mich“-Seite auf deiner Webseite, sondern auch für die Beschreibung deiner Produkte oder Dienstleistungen. Wenn also jemand deine Webseite besucht, sollte er sofort erkennen können, was dich besonders macht!

Gestalte deine Texte persönlicher

Du hast folgende Möglichkeiten, um deine Persönlichkeit zum Ausdruck zu bringen:

Mehr Persönlichkeit auf der Homepage

Die Startseite deiner Webseite ist der erste Eindruck, welchen Kunden von dir haben. Wenn die Besucher von der Erscheinung nicht auf Anhieb gefesselt sind, verlassen sie die Seite wieder! Um das zu vermeiden, solltest du dafür sorgen, dass nicht zu viel Text auf der ersten Seite steht. Deine angebotenen Produkte oder Dienstleistungen sollten gleich erwähnt werden.

In deinem Elevator Pitch solltest du immer eine Zusammenfassung darüber geben, was dein Unternehmen ausmacht und warum es sich von der Konkurrenz abhebt.

Deine Wortwahl zeigt, wer du bist. Deine Formulierungen und Angebote, so wie dein Foto sprechen laut aus, mit wem die Kunden es zu tun haben.

Die Angebotsseite

Bei der Erstellung einer Angebotsseite gibt es viele Dinge zu beachten. Das Wichtigste ist der Text, den du für die Beschreibung deiner Produkte oder Dienstleistungen verwendest. Er wird entscheiden, ob potenzielle Kunden mehr Informationen haben wollen oder nicht! Der Schreibstil sollte auch dazu passen, wie du deine Produkte oder Dienstleistungen präsentierst, nämlich mit Liebe und Sorgfalt.

„Content mit Mehrwert“ 

Die Inhalte, die du erstellst, sollten einen Mehrwert haben, dass bedeutet, sich auf die Bedürfnisse der Nutzer zu konzentrieren. Diese sind von Fall zu Fall unterschiedlich - ein Inhalt bietet einen Mehrwert, wenn er jemandem die dringend benötigten Informationen, das Verständnis oder die Unterstützung in irgendeiner Form bringt. Es geht nicht nur darum, Informationen zu liefern, sondern praktische Erfahrungen und Expertenwissen zu vermitteln, dass den Menschen hilft,  ihre Fragen zu beantworten.

Die “Über-mich”-Seite

Die „Über mich“-Seite ist deine einzige Chance, mehr von dir preiszugeben. Wichtig dabei ist, dass du immer nah am Nutzen für deinen Kunden bleibst. Ich gebe dir ein Beispiel: Wenn du Gesundheitsprodukte verkaufst, wollen die Leute wissen, dass du selbst die Produkte verwendest und aus Erfahrung sprichst. Es geht hier um eine Kombination aus Persönlichkeit und Kompetenz, die dich gleichermaßen authentisch und kompetent erscheinen lässt.

Deine Privatsphäre

Deine persönlichen Informationen müssen nicht öffentlich zur Schau gestellt werden. Du kannst entscheiden, wo dein Privatleben beginnt und wo es aufhört. Du entscheidest, welche Dinge du über dich preisgibst oder nicht.

Wenn du deine persönlichen Ansichten zu einem Thema innerhalb des Unternehmens mitteilst, können sich die Leute ein Bild davon machen, wer du wirklich bist. Du musst nicht jedes Detail aus deinem Privatleben protokollieren oder Fotos online stellen. Du entscheidest, was für dich und dein Unternehmen am besten ist. Man kann privat bleiben, aber gleichzeitig auch persönliches teilen, indem man seine Vorlieben oder Meinungen äußerst.

Fazit: Kommuniziere deine Persönlichkeit!

Die Art und Weise, wie du mit Menschen kommunizierst, ist wichtig. Standardprodukte- oder Dienstleistungen gehen in der Masse unter, genauso wie Standardtexte. Dein Alleinstellungsmerkmal sollte daher in jeder Nachricht stecken!

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